עסקים קטנים ובינוניים

בעלי עסקים כבר לא פראיירים – מה מרחיק את בעלי העסקים מענקיות הפרסום ומושך אותם לחברה קטנה?

6 בדצמבר 2020 | זמן קריאה 2 דקות

יותר מ-50,000 עסקים נפתחים מידי שנה בישראל, כיום כולם יודעים שמה שמבדיל בין אלו שמצליחים ושורדים לבין אלו שנעלמים מהזירה הוא פרסום מוצלח. אבל אילו חברות פרסום באמת שולטות בזירה? | "מה שג'נסיס עשתה למשרדים הגדולים לא נראה שנים בענף"

ענף הפרסום נחשב מאז ומתמיד לדינמי במיוחד, אך הוא שבר שיאים של כל הזמנים, כשקורונה הביאה לשינוי משמעותי בכל ענף הפרסום בישראל וחשפה את מערומי משרדי הפרסום הגדולים.

למרות הניסיונות של המשרדים הגדולים לשדר "עסקים כרגיל", כיום זה כבר לא סוד שהמשרדים הגדולים איבדו תקציבים אדירים ולקוחות אסטרטגיים.

יצאנו לבדוק מה עומד מאחורי רעידת האדמה, שמלחיצה את בכירי ענף הפרסום ומשנה את התפיסה של בעלי עסקים. השם שעלה וחזר בשיחות עם מביני עניין במדיה וכן עם בעלי עסקים בינוניים הוא אחד – ג'נסיס.

בעלי עסקים קטנים ובינוניים מצפים להיות במרכז, ומגיע להם

כל העיניים נישאות לחברת פרסום קטנה מבני ברק בשם ג'נסיס שנוגסת יותר ויותר תקציבים ועושה בלאגן של ממש בענף.

מידיעות שהגיעו אלינו, מסתבר שהמשרדים הגדולים לא נשארים אדישים ומפעילים לחץ. לאור הנתונים בשטח – זה ממש לא מפתיע.

שיחות שקיימנו עם גורמים בענף, מציירות לנו תמונה חדשה ממה שהכרנו:

"משרדי הפרסום הגדולים כבר אינם רלוונטיים"

"חוסר הניסיון שלהם עם עסקים קטנים ובינוניים והתמחור הלא פרופורציונאלי גרם למשרדים הקטנים לצמוח במהירות שיא" 

בעוד שבעבר למשרדים הגדולים היתה עוצמה, לאור העובדה שהם ניהלו תקציבי מדיה והיה להם כוח קניה אדיר, היום כולם יודעים שהזירה השתנתה, ולא לטובתם.

פייסבוק וגוגל זכו לצמיחה מטאורית ששינתה את מאזן הכוחות בשוק ומחקה את היתרון התחרותי, שהיה עד לא מזמן, לדינוזאורים.

חברת ג'נסיס במוקד הסערה

בעוד שברור שכללי המשחק השתנו, יש רבים שעוד לא נחשפו למה שבאמת מתחולל מאחורי עולם הפרסום בישראל.

אחד מבכירי המשרדים בישראל ציין כי "מה שג'נסיס עשתה מתחילת הקורונה, לא נראה כבר שנים, הם פשוט זיהו את נקודות החולשה של משרדי ה-OFFLINE והגיעו עם פתרון טכנולוגי שהשאיר את כל הענף עם המכנסיים למטה".

החברה שכבשה גם את Tik Tok

"לכבוש את הענף" נשמע כמו חלום אמביציוזי, אבל המהלכים בשטח מצביעים על כך שמדובר בהצלחה אמיתית;

במהלך שהפתיע הרבה בכירים בענף, ג'נסיס הצליחה להגיע לשיתוף פעולה אסטרטגי עם חברת טיקטוק העולמית ולמעשה יצרה שליטה מלאה בכל שרשרת המדיה הדיגיטלית.

בעוד שיש חברות שפשוט בונות אתרים ומקוות לטוב, בג'נסיס לא סתם בונים אתרים או מקימים עמודים שיווקיים, אלא מחברים אותם למכונה שיווקית. המתודה הלא קונבנציונלית גרמה לגבות רבות בענף להתרומם, אבל היום יותר ויותר עסקים מתחילים להבין אותה והאמת יוצאת לאור:

במקום לשלם למשרדים הגדולים עשרות אלפי שקלים בחודש, ג'נסיס יודעת לייצר ערך יותר גבוה ובאלפי שקלים בודדים.

איך יגמר הסכסוך הזה?

אין לדעת.

אבל מה שבטוח – בעלי עסקים קטנים ובינוניים יודעים יותר טוב מאי פעם איך לבחור את החברות שבאמת עובדות עבורן, וכבר לא מתפתים ללכת אחרי השמות הגדולים.